伟
先
日
训
陈
3
2
培
：
月
人
工
2
作1
员
制
年

司

1

1

0
公


2



任








责








限








有









贸










经












昌










宏

















•


展
发
续
持
﹑
：
越
想
超
﹑
思
信
题
诚

主



年



1

1


0

2
••






法
容
法
忌
方
内
方
五
户
功
讲售
客
成
销
找
主


售

寻




销






















































••••


世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感 —爱迪生销售的成功就是99%的努力+1%的运气 —原一平 任何的成功都是要有代价的，都需要我们出很多、 很多、而现对在市场环境来讲 “技巧”也是成功不可缺少的因素 。↖ 勤奋 灵感 技巧 运气





















？


=
功
成
售
销
•





所

人

上

售
子


销
点


的
到


”说
。


业能辙

，
覆
专

容蹈

“

内
重
奋
个

有们

一
但
我

以
少让


能
虽
会

勤

才话不

说
，训

指教

彼

是
的

知

说败

己
会
失

知
而，

样
；
植


这
绝移


。不
以

滔可
识

滔
验
知

，
经

的

话
的

品

说
功

产
欢
成

类
喜
，



同
结

人

、
总

个
们
识
勤
这节
我
知
指调

得

的
六
是我

值

-业说自

都
-

行能，
-
训
-
。容

本
-教

的宽
-
，
和

样会

识验
。

一学
。
勤经
知
赖
不要
碰
其

品
依
是以

腿再
，

产
说所
的

于
败

的
能，
户
、
敢
失
和气
售
客，
是



说受
勤销
怕
得 还


会，

己不
功
赢

。 讽
手
己
了
自成

能
说
讥

碰
习 是
才
自
、会受

，
论
学
，，
常
壁
富-无
。
勤 -
说
-
前碰
，
-
说
-

敢
丰-
常
面-高
会
口
-

-
经
-”提
户又
、-
-
--
了
-所
说
、 客
-
-

高-”肚有
敢
在
嘴皮
能
勤既
”
现
提
铁橡才

头到

出

耳结
“做
断 铜

“
态
总

“应


不
、 姿
有
们




的
我
、

勤

员 以



习访结


眼


学拜 总



、


勤勤勤




勤


、、 、





脑12 3





，

规


成

守


墨

。
能


在
不

不
就

处
，

无
售

说
销

以

好

可
做

感
想

灵
东一？
要
备
点开吗
。
设。
买召清
感
装场
新
，也血
安
市
创
-
了妨有
-
-对
是
灵
-
来不问
-
-
面
就
感们，

度
去
，
灵我了
态

式
，，咬
意

变
了了狗
方
创

改
病来被
维
是
会
生感说
思
就
能

属就
灵
换
可 感
家。，

，变
灵
、会话

绝
，
？
人布电

拒
亲发个 路
么
的

是闻打
思
什

始
者新站
售
是

开
或开疫

销
感
由
了召防

的
灵
户

病家给

统
客
生厂，


，
传

户的了


局。
客破
别来


僵货
知知感
打

破进


得得灵
要

打会
然然。
需
以就
突突托
可能
：，鞋
样可
阻时有
这，
受阻的
，买
时受鞋
下。要
备广卖
一会人
设推见
问布有
装：看
慰发听
安期：
去闻一
谈入时
前新们
户
导场
西。次他
客品商
与产逛
、、、
123


形
户。
客泡
的硬
对磨
面软
所是
们三
我；
。赵
中救
之魏
程围
过是
个二
整；
穿
好
贯
所
终其
巧
至投
始是
技
自一
巧：
技则
售原
销个
且一
而有
，持
法坚
方要
是都
就们
？我
么，
什色
是色
巧形
前中后
：
技
访访访
段
拜拜拜
阶


个




三



有



要



主



中



程




过



往

交
户
客
与•••


吃是
请还
。想，
小不流
很果交
前
性如情
功，感
成到进
访
略赶增
策右现
兴。左实拜
即碍时是
的障，
小
场通半的
临沟。前目
在少乱班的
时减慌下样
有能于快么
为才致。在什
因，不定好个”
，案，稳最一题
。
略方如较，到问
决
策除自比饭达“
解
对排缩理吃想的
以
好伸你
应心户留
予
的备时，客访遗
次
时准化强请拜。前
此

谈先变增备次法以



面事场会准这办有




有，临就你过理否




会碍在心果通处是




才障以信如。及清




，的可自。标题记




划到就，间目问。




计遇，备时的的料


：。
了能全准访访出资


划回。

有可周的拜拜提关


计早货

：好虑分次能
佳相



前去进

是想考充最此可好



访早户

处先先了定定测备



好好客

好事事有确设预准



做最进
、、、、、、、、


要12345饭6促78
••••••••••


G
心
度，产
在
、
角料心
T
户
的资关
客
集
户定略
，
客搜一省
样
从要户以
这
场就客可
中
。
立前为，
点
个访认时
重
一拜易则
访
的
换在容法
通
而们很本
沟
，我们用
为
品以我应拜
作
产所，在


销，说，
益
样来
推住
利

是 一场记
就的不立家
的来就的大
目带也品以
的户。然产所
访客通自售，
拜给沟待销的
们把利期从心
我应顺和。关
，而下求心户
看，况需的客
的
去身状户是
场本的们客才
立品惠他动益
的产互，打利
员绍方同能的
人介双不才品
销只卖都，产
。
推要买况益，
心
从不在情。利然
的
如。以的。则出不
户
。。上可户药法指实
”
客
为”益们客下确其
L
动
行象利我个症明，
G
T
打
通样每有
售对对户
法
销打沟这。后“只客
无
的攻户，的然的：服
则
们“客性样，中住说
否
我成与受一求通记去
）
)
），
待当在接不需沟请来
效L
益
看户放加是的在，出
征
功
利
去客点增求们绍时讲略
特
的
的
度把重度需他介则一省
的
品
品
角是的幅户解家法一能
品
产
产
户就目大客了大本征不
产
(
（
（
客，的将的、给用特绝
-
-
-
-
-
-
-
-
从看访上同查面-使的但
-
-
-
-
要来拜理不调下TGL在品，
••••••••


绩
业
的
好
来
带
后
能
定
一
访
，
试
尝
。
拜
复
高
反
提
，
的
案
。
好
方
成更
佳
达能
最
没才
出
的，
找
目。点
，
些。善弱
法
哪好改和
方
看够。的
陷
究
看不献好缺
研
，的贡更的
多
下做所要己
要
一方有需自
，
比。地户方善
户
对成些客地改
客
划达哪对么且
的
计能，否什并
斥
是
前才受在，
排
访何感为，施
与
和如的行效措
绝
果，时和有进
拒
结么访度为改
于
的什拜态更取
对
后是想的得采
，
访因一中做极
”
。拜想程
原了积
人
析把的新过为应
心
分，标重访，。，
有
后做目场拜想施行
怕
访间成立在一措不
只
做时达的己想进析
下
要点没户自步改分
天
定一析客析一取做
一花分从分进采只“。
•••••••••



法
方
，
的
实
户
了
其
明
。。
洁
务访
客
简
业拜
或
展予
料
发。再
在
资
等）选
品
系。口人
产
关展借佳
潜
上
务发的最
附
业状近的
并
老射接心
找
函
及放找中
信
圈呈会力
的
费响
，学寻
户
消圈（影
客
、系烦到
动
居关麻解何
打
邻际的了
了
、人要，
明
乡宽必态如
洁
同拓不动
简
、断些场
容
事不一市
内
同环起些
封
、循引。一
一
学。此会访握
发
同心以将拜掌
。
、留，则可闻
息
友你绍式否传
信
朋要介方与头
发
、只转近信口
台
戚，取接回关
平
亲群索意论有
信
：户的注不及
短
如客机要间料
，
。的时但时资
l
i
络在失，a段部
m
网潜不访一内
-
E
系的待业
上拜
关你础胆发等企
际有基法大法或，法或
人就法的问户系信信集体
法的边绍拓访客联寄短收媒
故有身介开冲生函标兴讯关
缘原的转故直陌信目利资相

用你缘面准品过
、、、、、
1利在2在3直4选产5通
•••••



忌
五
售
销

听

倾
品求格的
正
产需价对
真
绍户及是
能
介客涉总
不
于想早户



急臆过客




































•••••


做客泄
当起应
默引不
沉易露
的容透
户面，
客方失
将一有
错述多
者陈言
或的果
，多如
安过。
不。会
和略机
张忽的
紧被息
的易信
中容部
售很内
销中户

解售客
听
缓销取
来在获
倾
说听了
正
述倾失。
真
的，丧了
能
量以也好
不
大所面不


以。方是



于绝一更



惯不另就



习涛，，



手涛感息



新而反信



　售受的的



　销接户露
••


的里
层
，编以
级这
同
性于所
层而
不
合
容。
一，
和
兼适。息
时
同
门
和，心信
门小
部
性的的求
部个
能
进幕户需
一半
职
先屏客和
同过
同
大动息
的是超
不
欢打信　
术使不
内
喜难景　
技即常
织
人很背。
是。通
组
的绍的明
的务，
户
有介多说
心服谈
客
；
品能细
关后交
，
带产可详
最售的
道
携的尽可
和面
门
知
于版是才
部率对
们
便能的时
术障面
我
，万解解
技故个
。
的个了了
，、一
话
薄一点入
格性，
的
轻，重深
价定道
误
欢以要要
购稳知
错
喜所需必
采的们
了
人。们有
于行我
说
的足我觉
过运。
人
有
而。感
莫是点
的
，一间户
的的重
误
购不时
心心 的客
错
采的
关关，谈��