销售技巧培训张永久高级企业培训师1高级企业培训师 张永久


张永久：高级企业培训师、高级经济师、实战派营销专家，有着丰富的实践经验和较深的理论造诣，特别是在企业培训方面更具独特优势。 主要承担课程：市场营销、学习型组织、项目管理、职业素质与励志、营业促销人员培训培训等课程。2高级企业培训师 张永久


领导和同志们大家好！3高级企业培训师 张永久


问
十
典
经
销
营
、
一
 4高级企业培训师 张永久

 
 
 
 
 
 
？ 
 
场
 
市
 
 
：
 
问
 
一@


 5高级企业培训师 张永久

 
 
 
 
 
 
？ 
 
销
 
营
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
：
问
二


 6高级企业培训师 张永久

 
 
 
 
 
 
？
 

 
户
 
客
 
：
 
问
 
三@


7高级企业培训师 张永久
 
 
 
 
 
 
 
 
 
？

 
 
手
 
对
：
问
四


 8高级企业培训师 张永久

 
 
 
 
 
 
 
 
 
？

 
 
品
 
产
：
问
五


？

 9高级企业培训师 张永久
么
什
是

本
 
成
 
大
 
最
 
的
 
 
作
 
运
 
场
 
市
 
：
 
问
 
六@


？

10高级企业培训师 张永久
么
什
是

点
 
优
 
的
 
大
 
最
 
 
员
 
人
 
销
 
营
 
：
 
问
 
七@



？
吗
得
 11高级企业培训师 张永久
值
机
商

误
 
贻
 
而
 
断
 
判 
 
值
 
价
 
做
 
在
 
为
 
因
 
 
：
问
八


 12高级企业培训师 张永久
？

化
 
大
 
最
 
值
 
价 
 
的
 
己
 
自
 
使
 
何
 
如
 
 
：
问
九


 13高级企业培训师 张永久

？
 
么
 
什 
 
是
 
志
 
标
 
的
 
福
 
幸
 
 
生
 
人
：
问
十


讲课提纲一、市场营销理论       二、三、四、营销人员的高品质沟通五、产品销售技巧及谈判技巧六、大客户销售技巧   14高级企业培训师 张永久


？
场
论
市
理是
。15高级企业培训师 张永久
所么
销
场
什
的
营

权
存
场
。
、
生
式
夺
市
方
）
争
的
物
置
、
一
配
动
源
种
一（
资
这
是
人
；
是
所
场
场
是
市
场
：
市
为
来
认
说
我
般
一但



。
象
，
对
功
找
成
同
，
。16高级企业培训师 张永久
则
品
如
户
销
产
销客
营
护
求
营
，
爱
追
，
者
样
…
场
功
一
…
市
成
：
人
…
是
爱
应
恋
…
处
恋
护
效
求
处
谈


爱
人 追
生



像
像

人恋











有
人
别；
对）企业17高级 培训师 张永久
这用。
（有干
么己吸
什自养
了对营
错这的
讲（境
）么环
人什把
别了要
或到，
（；学境
师）己环
老用自怨
找无注抱
要己关要
不自要不
远对远远
永用永永



？
么
于的节
力销环
致营间
什
，握中
善掌在
是
改牢留
的牢滞
系并是
销
关
，不
客售而
营
顾销。
续险值
持风价
、
求无终
追，最
）
是通现
而沟实
化碍，
二
大障户
最无客
（
利的端
赢客终
；
次顾入
值
一与进
价
求现品
客企业18高级；培训师 张永久
追实商
顾移
是是是
越；转
不
就就
卓权存
销供销动销库
营提营主营的



传与
碑并
口，
过体
通同
，共
上益
础利
基、
的盟
户同
客略
老战
固、
巩伴
在伙
而业企业19高级。培训师 张永久
进事系
，成关
群形谐
户；户和
客户客成
实客游形
忠新下者
成发上关
形开与相
是断是益
就不就利
销，销业
营播营企



性
样
个
一
、
不
观
却
主
论
；
结
的
的
复
到
重
得
可
律
、
规
的
的
合
同
适
相
遍
用
普
人
、
的
观
同
客
不企业20高级 培训师 张永久
：
：。
学
的术夫
科
复艺。功
种
重种术种
一
可一艺一
是
不是叫是
销
、销这销
营的营，营



不头
是是
求
）
追
可
的
也
她
看
但
看
，
尔
大
偶
定
领
一
蓝
不
，
值
看
。
价
要
学
确
需
文
不
准
的
：
领
分
她
金
功
，
细
（
成
女
领
场
最。
少
白
市
男
家庸
市
少
是
城
作金
的
的
势
业是
岁
力
。
2
优
职二
2
压
情
-
-
的
-
位、
受
的企业21高级。培训师 张永久
5
1
备
大
火师
两瑶
对
对烟大
最
有琼
针
针间摩
们
国是
瑶人庸按
中一他琼食金脑



。
学
理
伦
销
。
营
样
是
一
不
际
但
实
销
。
营
心
听
（三）、 营销的基本框架22高级企业培训师 张永久
是。
公
愿
心
；
们听
了
不
私
我愿
不
求
就
足
，、
足
，
需
满
断求
满
求
要
足
判追
：
你
追


就
值地：

满
地
心
心
价计面
段心
，
公
核
做百方
私
手
、
造
要方个
个
、
择
）
不千两
创
不）
一1
求说有
2
，
现（
、
需们求

（
说



1发对我需


但




 


在23高级企业培训师 张永久
在
存
存
不
不
：
业
品
设
企
产
假
的
的
个
能
能
两
全
万




、





2



吃
地
裸
裸
赤
是
狼
种
一
有
还
；
人
吃
地
咪
咪
法
笑
。
以
，
场
之
狼
情
约
的

如
人24高级企业培训师 张永久


皮
场
其
情
羊
商
：
挖

以
着
妥
具
志
披
之
不
工
其
：
场
动

夺
大


利
战
三
于如心
利
、之
。场其
以
3晓人商乱
之
晓


：
25高级企业培训师 张永久
段
、、、。
阶
段段段段
个
阶阶阶阶
品销销制
四
产推营定
、
4


：目标客户产品价格促销渠道26高级企业培训师 张永久
节
环
个
五
、
5



R
4
再
S
4
到
P
4
从
户
说27高级企业培训师 张永久
之
客
回
挽
标
）
持
）
报
保
通
目
）
回
荐
沟
道
、
推
、
定
渠
系

立
利
关
建
销
便
锁
、
的
促
、


度
系
本
格
速
关
成
价
、

客
、
联
顾
品求
关
有
产需
（
也
（（
 
R
PSR
4
444
从到再


开企业28高级多培训师 张永久
不的
做大
场场
市市
，，

价质

论论
：着起过
户得得得质价
客用买信
以以
标———
人人
目———
方州
北温


人29高级企业培训师 张永久
拍
美
五
送
吹
招
四
一
送
后
奉
最
用
用
术
变三
勤
巧
管
喝
应
殷
招
招
招
二
九
机
新招
销吃
打
随
一
用用
八
营巧
招
新并
拉
生
十
、
七
招招
能
老
亲
）老多
熟
云

攀
 
 

 人
四

 六


 

 


 


 
（ 


说
之
忍
绕
损
狠
谓
所
有
数
”
”30高级企业培训师 张永久
招
招招
少有
销
““
胜胜
营
””
招招
如
合
多无
结
肉““
比
”
到，，
拉
拳””
又
“
拳招招
”
，无万
推
”““
“
忍胜胜
，
饶””
击
损招招
出
狠有一
拳
“重““



，全对
同是让
不乎以
招几足
招就就
然”来
虽脚出
—
，拳使
—
出“要
于
使有只
在
的所，
就
招的招
别
一他一
区企业31高级。培训师 张永久
着，好
的”
接子想
间招
招身，
之万
一下肋
手胜
是一软
高招
总侧的
流一
上微场
三“
场稍市
和是
准
市要
手这
在只瞅
高。
手者手
功。去
高费高
武空下
流消流
流落倒
一三但部一方



市什
在在
品出
产题
当问
。心
略核
韬道
有
知
总就
32高级企业培训师 张永久
中”
。”
胸觉
效招
，直
有有
难“
接胜
困凭
直招
到，
最无
遇候
才“
旦时
段：
一的
手界
但来
的境
，袭
样高
招他
么最
无向
什的
时难
用销
平困
该营
手的
应场
高到
，市
流
遇
方是
一上地就
超场么这



意底我
故化你
是文于
不厚荡
。
，深游
”
实有间
招
价具之
好
真种井
“
货那
市
的
品”于
用
产家漫
有
要百弥
是
只子有
就
，诸也
”
罢“，
招
也有”
“
”既化
的
术，文
去
魔中雅
出
“统“
卖企业33高级。培训师 张永久
，传的
品”
好化利
产化
也文地
把文
”的接
能俗
耍来下
，“
杂下伦
者的
“留天
费内
是宗
连
消之
管骗祖上海
不欺老蕴脑



也
，
》
计
六
。
十
”
三
下
《
天
、
通企业34高级。培训师 张永久
》
门择
法
门选
兵
，于
子
门在
孙
大全
《
八，
了
湖用
下
江运
留
“何
们
了如
我
下，
给
留舍
宗
们何
祖我取
老给何



35高级企业培训师 张永久
5
。
）
法
心
说
私
的
、
托
心
练
公
0
1
（
全辞
安请
49
秀弱
做示
38
势
租
造寻
27
残做
自炒
16
有金
也贴



；
鸣
共
笑
事36高级企业培训师 张永久
为
眼
点
一
开
做
烟
眉
人


递

别
笑
面

帮

微


见


）






（
的
人
人
人
的
你
于
于
于
你
欠
信
债
悦
欠
觉
取
取
取
觉
总
：
总
：他
：
方
让销
销
销
对
为
营
营
营
让
二








通
沟
质
品
高
的
员
易
人
交
成
销
达
-
了37高级企业培训师 张永久
-
-
-
慌
-
营
-
-
恐
就
心
、
我人
交
了女
再
-
-
亲了
二
-
-
-：也有
-
话妈没
流
句妈人
交
两我男
再
面了上
-
-
-
下亲界
-
-
-
看叔世
流家叔个
同大的这
先请我在



38高级企业培训师 张永久


性沟通的策略
指处对方错误2 如何
表达意见3慎
用我觉得我认为 4不
只要开始永远不晚
易用辩论回的方 式训
只要进步总有空间1 沟通的
练口才 5妥
同理战6善运用沟通三大要素 第 2沟通的 要素一
术 7赞
第二要素 1 如何
美是人际沟通的润滑剂 8 倾
听 9只
要开始永远不晚10只
要进步总有空39间高级企业培训师 张永久
沟通的特


互动
性 1 人
脉=钱脉2 倾在对方的
沟谈协沟
听和信赖3 购角度，关注对方的利
营业 额
通判商通
买行为制
的方法2 销售人员 怎
无是是是
约因素4 销售的关益，用对方
所利条意
键5 怎
希望
样学习谓益件见
样所顶成交40沟通的方式高级企业培训师