如何做一位优秀的营销经理
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你是一位优秀营销经理吗？
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如何制订销售计划23/5/23
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管
式
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3
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统验
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思
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2


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方
大
五
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制
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售
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销
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2
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3
2
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/
3
2
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法
见
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人
销售量10000.3300最可
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能销售量 8000.5400最低
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销售量 5000.2100期
望值800B最高
—
销售量10000.2200最可
—
能销售量 7000.5350最低
1
销售量 4000.3120期
表
望值C最高
6推销员预测项目销售量出
2
销售量 9000.2180最可
能销售量 6000.6360最低
销售量 4000.2 80期
望值620
3
2
/
5
/
3
2


表
绩
实
绩(万元)备 注1 19841343219851924319861867419872406519882750619892682719902701819912950919923368
售
销
—
—
2
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2
3
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5
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3
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售
3500
销
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2500
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2000
1500
—
3
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500
表
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2
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3
2
/
5
/
3
2


表
测
目
4000
半
3500
折
3000
2500
—
2000
1500
—
4
1000
500
表
0
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2
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 19923500
2—4
图目测法趋势线
3
2
/
5
/
3
2


表
算
计
法
均
数量统 平计987值198413437540188519851924198618671均24061988275019892682117012925199027011991295019923368
平
半
折
—
—
5
表
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3
3
2
/
5
/
3
2


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影
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作
工
售
销
对
测
预
过剩无法满足需求库存库存过
售
销
大库存太少客户关
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3
费用过高分销不充分价格不得不
降价价格上涨销售人员人员
过剩没有足够的人员满足市场
3
2
/
5
/
3
2


语 没
寄
勒
特
有一条用于成功销售的神秘
科
•
公式，成功是训练计、划、努
普
利
菲
2
3
力的结果。
3
2
/
5
/
3
2


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3
3
3
2
/
5
/
3
2


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念
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客
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目
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标
目
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到
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分
何
如
标
目
度
年
7
3
度
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3
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2
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人
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新
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5
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人
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2
梦
划



计


销售、营销人力资源管理系
统
7
4
3
2
/
5
/
3
2


段高素
手
和
标
目
的
理
管
源
资
力
人
质、高技能
并具有高度工
销
作热情的销售、营销
营
队伍高低低�